在当前家居市场面临需求疲软和竞争加剧的背景下，近日，商务部、国家发展改革委、住房城乡建设部等14部门近日联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》（以下简称《行动方案》），在全国范围内开展汽车、家电以旧换新和家装厨卫“焕新”，旨在激发市场活力。

其中在推动家装厨卫“焕新”方面，《行动方案》鼓励有条件的地区支持居民开展旧房装修、厨卫等局部改造和适老化改造，对购买智能家居产品给予补贴。这一政策的推出，无疑给当前处在存量机遇下，布局旧改和局改的家居企业提供了有力的支持。

欧派：以厨卫空间为切入口，逐步布局存量需求市场

近日，有投资者向欧派提问，在国家大力推进以旧换新服务的背景下，欧派将如何进一步推进局改、旧改战略布局。对此欧派的回答是：公司将针对较为突出的厨房、卫浴空间的存量改造需求发挥欧派在厨卫产品设计、制造及融合等方面的先天优势，在终端推进适旧、适老的产品套餐及快速换新服务；另外在大家居战略下，联合、整合硬装合作资源，给客户提供便捷、高效、快速的改造服务，以厨卫空间的存量旧改业务为突破切入口，获取并转化存量房改造需求流量，逐步拓展存量需求市场。

早在2019年欧派就建立了“一站式旧厨改造服务”模式。2021年，欧派对旧厨焕新进行战略升级，共推出两种旧厨焕新模式，一种是“48小时旧厨焕新套餐”，可在48小时内完成橱柜部分的焕新服务；另一种是“10天全厨空间改造”，即针对厨房的整体空间改造，在确认需求后欧派将在10天内完成从橱柜到厨电产品，天地墙、水电气的设计安装在内的全厨空间改造。

除此之外，欧派还联合了贝壳、友邦、马可波罗、中博装饰、千思装饰、靓家居、中国燃气、名雕装饰、立邦、业之峰等中国头部房产品牌、优质家装企业、建材细分领域头部品牌成立中国厨房旧改联盟，提供一站式旧厨改造整体解决方案，为旧厨焕新服务打造更长远的发展生态。

值得注意的是，在组织架构方面，去年欧派还专门成立了旧房改造部门来挖掘旧改市场空间。

范居士点评：

组织架构的调整，实际反映的是欧派战略层面的焕新，欧派此次以橱柜作为旧改、局改的切入口，从逻辑上来看布局也很巧妙。橱柜是欧派的金字招牌，在C端有着强大的口碑效应，以此作为旧改、局改的点，进而带出全空间改造的面，无疑是正确且机智的做法。

金牌：成立局改事业部，推出“焕新厨”服务套餐

由于和欧派都是由橱柜延伸至多品类的发展路径，因此在布局旧改赛道上，两者也有诸多相似之处。

2023年上半年，金牌在组织架构上对局改事业部进行了升级，将局改事业作为公司的五大核心市场重点布局。此外，金牌厨柜也在着手于2B2C的渠道布局，深化与头部家装公司深度战略合作，并通过为消费者增强使用体验拓宽存量市场。例如金牌厨柜持续开展了24年的“金牌服务季”活动，每年主动派遣专业人员上门为客户查找隐患、维修保养，交流电器保养知识等，这种防患于未然的长线服务在家居行业都是比较罕见但又有重要意义的。在与用户发生高频互动的过程中建立粘性，起到深化情感认同、强化品牌心智的进一步目的。

除此之外，金牌还推出了“焕新厨”服务套餐，3天焕新厨房，并将服务延伸至卫浴空间，提供一站购齐的厨房+卫浴焕新解决方案。同时确定了局改业务的两大落地方式，包括与专业的局改公司总对总合作，以及经销商全面推动局改试点，探索局改业务的流量入口、客户痛点、产品定位等。

范居士点评：

一直以来，金牌把服务战略与品牌战略发展等同视之，强调与用户的强体验、深交互，延伸企业服务链条，提升整体竞争力。此次明确地将局改业务作为公司五大核心市场重点布局，并调动公司资源匹配落地，不仅体现了公司的前瞻性，也显示出其对市场变化的敏锐洞察力。范居士相信在未来，随着市场的变化和消费者需求的升级，金牌厨柜有望在这个领域取得更大的成功。

万华：以万华生态新家装切入旧改局改

在3月份刚结束的2024定制展上，作为板材界佼佼者的万华，在其展区内以卫浴空间作为此次万华生态新家装的重点展品之一，集中展示了工业化定制整体卫浴。而结合全新展出的卫浴空间，万华生态新家装也在今年进一步完善了整体卫浴产品结构，推出了全新“48小时”快改快装的产品解决方案。在行业亟需重新建立新的市场逻辑的当下，万华生态新家装以绿色化、工业化和数字化的新家装理念、以“快、美、绿”的核心追求引领行业转型，并为万亿局改市场带来新的思路和发展机遇。

据范居士了解，万华生态新家装是万华生态集团在2019年推出的，其主要针对当前消费者对“家”的整体需求，以无醛添加为底线，以工业化思维重构家装产品体系与标准，以自主研发全智能生产线和精益生产管理体系为抓手，打造绿色工业化定制家装解决方案。

虽然该业务推出还不到五年，但从业绩方面来看，其营收是可观的。万华生态集团总裁、万华生态新家装董事长于文杰曾表示，在其接手新家装业务后，万华生态新家装实现了3年5亿的成绩。也就是2021年营收200万，2022年1亿，2023年增长至5亿。对于2024年营收的目标，于文杰表示，他给万华生态新家装定下的营收目标是8亿，集团定下的是20亿。由此预计，今年在该业务板块上，万华定是铆足了劲。

范居士点评：

万华生态集团以万华生态新家装入局旧改局改赛道是具有一定的优势和潜力的。从行业竞争性的角度看，万华生态集团作为绿色大家居产业生态运营商，拥有强大的研发实力和产业链整合能力。其绿色化、工业化、数字化的生产方式，不仅提高了生产效率，降低了成本，更保证了产品的品质和环保性能。此外，万华生态新家装还依托集团的资源优势，与多家知名家居企业达成战略合作，共同开拓市场。这种强大的产业链和资源整合能力，使得万华生态新家装在行业中具有较强的竞争力。

然而，需要注意的是，旧改局改市场同样竞争激烈，不仅有传统的家装企业，还有新兴的互联网家装平台等。这些企业都在积极探索新的业务模式和服务模式，以满足消费者的多元化需求。因此，万华生态新家装需要在保持自身特色的同时，不断创新和优化服务模式，提高服务质量和效率，以应对市场竞争的挑战。

好莱客：开发家居“新角落”+年轻化品牌“莱住”强势入局

随着个性化和多元化的消费趋势，家居企业基于场景化的打造也在不断迭代升级，其具体体现在功能空间的氛围感优化上，例如具有治愈感的阅读空间、有氧养眼的养殖空间、舒适健康的健身空间、娴静慵懒的咖啡角等。

好莱客作为原态生活理念的倡导者以及行业先锋潮流的引领者，自然也关注到了这一趋势的变化，并及时跟进。据了解，好莱客曾表示要加快以阳台为切入点的存量房以及局改、旧改市场布局。对此其在阳台空间的改造上，曾推出定制双人办公区、将猫屋和洗衣房结合起来的定制阳台、由阳台改造而成的电竞房、茶空间、与餐边柜结合的咖啡角等。

而在此之前，好莱客就曾在2022年推出过全新“超轻”店态——生活空间轻改造品牌：hoholike呼呼莱装进军局改旧改市场。据悉其主要是聚焦阳台和厨房2大空间场景，为消费者提供从设计到施工、定制、宅配的一站式局部改造服务。这也就是当前旗下时尚品牌“莱住”的前身。

范居士点评：

好莱客以阳台空间切入旧改、局改市场的战略布局，无疑是一种具有前瞻性和创新性的策略。在当前家居市场，旧改和局改已成为一个巨大的增量市场，特别是在城市化进程不断加速、人们对居住环境品质要求不断提升的背景下，这一市场的潜力更是不可估量。好莱客选择阳台作为切入点，既是对市场需求的精准把握，也是对自身产品优势和品牌特色的充分利用。旗下生活空间轻改造品牌呼呼莱装升级为“莱住”时尚家居品牌后，更是好莱客在旧改、局改市场布局中的重要一环。

写在最后

诚然当前对于旧改和局改的布局，各家居企业大多都还是集中于阳台、厨房、卫浴等局部家居空间的翻新改造，以此作为试探，但随着越来越多企业的加入，竞争压力也逐渐走高。**布局的那一批企业如何实现突围，牢牢抓住优先入局的趋势，范居士认为还需要注意以下几个方面：

其一，企业需要精准把握市场需求，提供定制化的解决方案。旧改和局改市场涉及的需求多样，既有对整体家居环境的改造，也有对特定空间的升级。因此，企业需要对市场进行细分，深入了解消费者的具体需求，并根据不同需求提供定制化的产品和服务。

其二，企业应强化品牌建设和营销推广。在竞争激烈的市场中，品牌知名度和美誉度对于企业的成功至关重要。家居企业应注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、社交媒体营销等手段提升品牌曝光度。同时，企业还可以与知名设计师、建筑师等合作，打造具有独特风格的家居产品，以吸引更多消费者。

其三，企业需要加强技术创新和产品研发。旧改和局改市场需要企业具备强大的技术实力和创新能力，能够开发出符合市场需求的新产品和解决方案。因此，企业应加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的家居产品，以满足消费者的多样化需求。